{"id":251,"date":"2023-10-25T08:59:01","date_gmt":"2023-10-25T11:59:01","guid":{"rendered":"http:\/\/jornalnoticiasdopais.com.br\/?p=251"},"modified":"2023-10-25T08:59:24","modified_gmt":"2023-10-25T11:59:24","slug":"a-importancia-de-investir-em-processos-de-vendas-estruturados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/jornalnoticiasdopais.com.br\/index.php\/2023\/10\/25\/a-importancia-de-investir-em-processos-de-vendas-estruturados\/","title":{"rendered":"A import\u00e2ncia de investir em processos de vendas estruturados"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: center;\"><strong><em>Esse m\u00e9todo \u00e9 uma parte essencial da gest\u00e3o empresarial moderna e pode fazer a diferen\u00e7a entre o sucesso e o fracasso nos neg\u00f3cios<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Investir em processos de vendas estruturados \u00e9 fundamental para o sucesso de qualquer organiza\u00e7\u00e3o que deseje alcan\u00e7ar metas consistentes de vendas e construir relacionamentos s\u00f3lidos com os clientes. De maneira geral, o processo de vendas \u00e9 uma sequ\u00eancia de etapas que devem ser seguidas pelo time comercial durante o percurso da negocia\u00e7\u00e3o, desde uma liga\u00e7\u00e3o ou email para apresentar o servi\u00e7o, at\u00e9 a finaliza\u00e7\u00e3o da venda.<\/p>\n<p>Em suma, esse processo \u00e9 um conjunto de etapas e a\u00e7\u00f5es definidas por uma empresa para que a sua equipe de vendas siga e alcance os objetivos e metas de vendas de forma consistente. \u00c9 um processo que vai orientar os vendedores desde o momento de prospec\u00e7\u00e3o dos clientes at\u00e9 o fechamento das vendas e p\u00f3s vendas.<\/p>\n<p>Andr\u00e9 Bax, fundador do Evex Educa\u00e7\u00e3o Empresarial, destaca a import\u00e2ncia dele. \u201cEle \u00e9 fundamental para que a equipe tenha conhecimento das regras de venda, entrega, taxas, impostos, etc. ou seja, saiba o que e como vender, sabendo tamb\u00e9m at\u00e9 onde pode chegar em uma negocia\u00e7\u00e3o\u201d, diz.<\/p>\n<p>Embora seja algo que vai contribuir para o progresso da organiza\u00e7\u00e3o, existem desafios ao implementar ou manter um processo de vendas estruturado. \u201cPodemos citar alguns, resist\u00eancia da equipe, indisciplina, dificuldade de trabalhar com metas e objetivos de alguns colaboradores\u201d, complementa Andr\u00e9.<\/p>\n<p><strong>Vantagens de investir em um processo de vendas estruturado\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>\u00c9 importante para que a pol\u00edtica de vendas seja clara para os vendedores e gestores, evitando problemas e fazendo com que se encontre os clientes que a empresa deseja com lucratividade e resultados esperados. \u201cPol\u00edticas definidas fazem com que a equipe seja mais produtiva e mais eficiente, sendo treinada para que seja aut\u00f4noma e n\u00e3o dependente o tempo todo de um l\u00edder e atendam de forma mais r\u00e1pida e assertiva os clientes\u201d, finaliza o fundador do Evex Educa\u00e7\u00e3o Empresarial.<\/p>\n<p><strong>Fonte:\u00a0<\/strong>Andr\u00e9 Bax, Fundador do EVEX EDUCA\u00c7\u00c3O EMPRESARIAL. Conselheiro certificado pela FDC \u2013 Funda\u00e7\u00e3o Dom Cabral, possui MBA pela Ohio University e p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o nas \u00e1reas de Gest\u00e3o Empresarial e Gest\u00e3o de Neg\u00f3cios para Executivos pela Funda\u00e7\u00e3o Get\u00falio Vargas. \u2013 @evexeducacaoempresarial \u2013<\/p>\n<p>Foto: Reprodu\u00e7\u00e3o | Internet<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Esse m\u00e9todo \u00e9 uma parte essencial da gest\u00e3o empresarial moderna e pode fazer a diferen\u00e7a entre o sucesso e o &hellip; <a class=\"more-link\" href=\"https:\/\/jornalnoticiasdopais.com.br\/index.php\/2023\/10\/25\/a-importancia-de-investir-em-processos-de-vendas-estruturados\/\">More<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":252,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[17],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/jornalnoticiasdopais.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/251"}],"collection":[{"href":"https:\/\/jornalnoticiasdopais.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/jornalnoticiasdopais.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/jornalnoticiasdopais.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/jornalnoticiasdopais.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=251"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/jornalnoticiasdopais.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/251\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":253,"href":"https:\/\/jornalnoticiasdopais.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/251\/revisions\/253"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/jornalnoticiasdopais.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/252"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/jornalnoticiasdopais.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=251"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/jornalnoticiasdopais.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=251"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/jornalnoticiasdopais.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=251"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}